工商銀行市分行加速提升旅游公司等貿易融資項目

　　近日，工商銀行湖北省咸寧分行召開專題會，在聽取法人客戶業務板塊今年前八個月的工作情況匯報，并對全行在法人客戶業務板塊存在的問題，進行面對面的集中“會診”之后，共同研究制定了五條加速提升法人業務競爭發展能力的工作措施。

　　一、落實法人客戶業務管理團隊和專職對公客戶經理兩支隊伍的問題。即法人客戶業務，城區支行由一把手直接負責；縣級支行可指定一名分管法人類客戶業務的副行長，由縣級支行一把手和分管行長兩人負責。同時，城區每個支行、縣級支行每個網點都必須至少指定一名以上（含一名）專職對公客戶經理（不能兼職），具體從事法人客戶業務。以上兩支隊伍的人員名單，由結算與現金管理部迅速落實。如目前人員缺乏，各支行要迅速上報人力資源部，逐步解決。此外，要迅速制定對以上兩支隊伍的考核辦法，其考核指標要以對公負債業務指標為主體，兼顧其它重要法人類客戶業務指標，此項工作由結算與現金管理部牽頭，法人客戶中心配合。

　　二、進一步深化網點扁平化改革。即要在城區六個支行推行資產、負債和中間業務等綜合化經營，以解決目前城區六個支行不能開展資產業務經營的問題，使城區六個支行逐步具備四個條件，盡快促成城區六個支行開辦資產業務。同時，責成運行管理部和財務會計部做好相互配合，使業務綜合核算覆蓋到全轄網點；人力資源部要加強全行人力資源的調配，解決好目前全行法人類客戶業務人才缺乏的問題。此外，按照“誰先營銷誰受益”的原則，今后城區支行，如哪個支行先營銷客戶，其主賬戶也就開在該行，資產業務也就放在哪個支行開辦。

　　三、進一步提升縣支行網點競爭力，對其實行雙線管理、雙線考核的問題。即今后對全行現轄的12個縣支行網點和新增的3個網點，推行由市分行和縣支行共同管理、共同考核的模式。同時，結算與現金管理部、法人客戶中心要在與縣支行協商的基礎上，對其直接下達考核指標、直接考核和通報，鼓勵縣支行網點加快做大做強，縣支行也要將對公客戶經理直接配在各網點。

　　四、明確今年后四個月法人客戶業務工作目標。即公司貸款要下大力氣扭轉負增長的局面，重點是要在盡快完成九宮山旅游公司、三國赤壁旅游開發公司、溫泉谷旅游公司、太乙國際溫泉旅游公司等貿易融資項目的同時，要認真做好一批項目貸款、開發貸款、貿易融資的項目儲備；全年新增對公存款要確保同業第二，對公綜合負債要力爭完成省行下達的任務。

　　五、突出九項工作重點工作。重點是要認真做好對公結算賬戶和授信客戶的拓戶和對公存款客戶的認領工作,建立重點項目信息收集制度。通過各支行指定專人定期到當地招商局、工商局、財政局、地稅局、國資局等部門收集重點項目信息，并逐項目建立清單,加大對縣級財政性存款和公積金存款的營銷力度，大力營銷我行公務用卡和代發工資迅速與電力、水務、廣電、稅務、電信、移動、聯通等重點客戶簽訂代收、代繳、代扣協議，加強全轄網點黃金產品的營銷，繼續加強對各支行人員有關法人客戶業務的培訓。http://www.idirect-tech.com/